Είναι πολύ δύσκολο να πείσεις κάποιον.
Στην ουσία κανείς δεν θέλει να πειστεί: μάλλον θέλει να επιβάλει την άποψη του.
Το δύσκολο δεν είναι να παραθέσεις ατράνταχτα επιχειρήματα...
…το δύσκολο είναι να τα πεις με τέτοιο τρόπο ώστε να γίνουν αποδεκτά.
...και ας πεις και ένα σωρό ανοησίες ανάμεσα.
Τις ανοησίες είναι απαραίτητο να τις πεις, αρκεί να κάνεις τη δουλειά σου.
Το παν είναι να μαντέψεις τις σκέψεις εκείνου στον οποίο απευθύνεσαι:
…αν μιλήσεις για κέρδος σε κάποιον που είναι ενάρετος, θα σε κατηγορήσει για απληστία.
…αν αναφερθείς στην αρετή σε κάποιον που ενδιαφέρεται μόνο για το κέρδος, θα σε θεωρήσει μαλάκα.
…αν εξυμνήσεις την τιμιότητα σε κάποιον φαινομενικά ενάρετο αλλά που στην ουσία τον ενδιαφέρει μόνο η δύναμη και η εξουσία, το πιθανότερο είναι να σου βάλει τρικλοποδιά και να σε αδρανοποιήσει: οι άνθρωποι της εξουσίας δεν θέλουν ανθρώπους με αρχές, μέσα στα πόδια τους.
…αν μιλήσεις με ένα τρόπο, ώστε να καταλάβει ότι γνωρίζεις τις μύχιες σκέψεις του, το πιθανότερο είναι να σε φοβηθεί και να σε παραγκωνίσει:
κανείς πονηρός δεν θέλει να γνωρίζουν οι άλλοι τι σκέφτεται.
Το καλύτερο είναι να φαίνεσαι ικανός και βολικός μαλάκας.
…ναι, είσαι ικανός να κάνεις μια δουλειά σωστά, χρήσιμη στους ισχυρούς αλλά, παράλληλα, να είσαι και χαζούλης ώστε να τους είσαι ακίνδυνος.
…ή μάλλον να φαίνεσαι χαζούλης.
Χαζός, δουλευταράς και ακίνδυνος.
Αυτά είναι τα κυριότερα κριτήρια για να προοδεύσεις, παιδί μου… και να σε αγαπάνε όλοι.
